Что нужно знать писателю про свою ЦА и что это за зверь? Зачем писателю знать свою ЦА?
И снова четверг с Эльвирой про продвижение.
Как-то ко мне в группу обучения деловому сторителлингу пришла женщина, сочетающая в себе профессии редактора, филолога и писателя. Она хотела найти подработку на коммерческом поле. И, видимо, с самого начала решила меня “поставить на место” заявлением: “Ну в области написания текстов вы меня вряд ли чему-нибудь научите, я ж филолог. Вы мне про то расскажите, как бизнес встроить”.
В таких случаях я не спорю и предлагаю первую бесплатную консультацию. Один из вопросов к собеседнику у меня всегда про цель и ЦА его книги, блога или рассказа. Цель двойная: начать встраивать бизнес, сделать первый шаг к формированию личного бренда. Да-да! Конечно, чтобы доказать, что учиться никогда не поздно тоже).
Почему-то этот вопрос часто возмущает творческого человека. Будто предлагают сделать что-то стыдное, а ведь это так естественно задать себе вопрос: “Для кого и для чего я пишу эту книгу?”
Как-то раз я читала чудесное жизнеописание, точнее взгляд на события нескольких дней перед трагической смертью художника. Смотрел на все, принадлежавший ему предмет, попутно, успевая рассказать о местных достопримечательностях. Ракурс очень необычный, подача интересная. Информация даже полезная, но меня не оставляло чувство, что я не понимаю, для кого это произведение написано. Кто читатель? Автор тоже не смог мне дать четкий ответ.
Вы можете мне возразить, сказать про самовыражение творческий поток, но давайте будем честны. Написать целую книгу на потоке, не вводя никаких ориентиров очень сложно. Если же вы понимаете свою ЦА и ее ожидания, то это влияет на речь героев, шутки, терминологию, события, параллели, даже на сюжет.
Понимание цели книги поможет лучше расписать героев, которые идут к ней сквозь тернии или наоборот противодействуют. Это так же четче обозначает финал и ключевые моменты.
Существует несколько подходов к созданию образа своего клиента, в нашем случае читателя. Вы, наверное, видели длинные списки вопросов про воображаемого человека. Очень раздражает эта попытка некоторых маркетологов вытащить из меня информацию про зарплату человека, о котором я ничего не знаю. Есть другой способ. Я расскажу о нем, но вам нужно будет проделать домашнюю работу.
Подумайте и ответьте, знаете ли вы ли вы лично человека, который с удовольствием вас читает, ждет продолжения. Совпадает ли этот человек с тем образом вашего идеального читателя и реального человека, кого вы бы хотели впечатлить?
